?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □券商策略会 □其他

　　易方达基金 华夏基金 华安基金 国联基金 鹏扬基金 财通基金 长盛基金 新华基金 摩根士丹利华鑫 贝莱德基金 奥博资本共14家机构26人

　　一、介绍公司基本情况普蕊斯作为国内领先的大数据驱动型创新 SMO，主要为国 内外制药公司等客户提供一站式临床试验现场管理服务。 受益于政策推动医药行业高质量发展以及公司 SMO自身的 业务优势，公司营收水平大幅增长，盈利能力显著提升。公司 2023年前三季度净利润首次突破 1亿元，2023年前三季度营业 收入 5.44亿元，同比增加 35.53%。 同时公司加强业务覆盖范围，丰富项目经验。截至 2023年 9月 30日，公司累计参与 SMO项目超过 2,800个，在执行项目 数量为 1,741个，公司员工增至 4,061人，服务超过 850家临床

　　试验机构，可覆盖临床试验机构数量超过 1,300家，服务范围覆 盖全国 180多个城市。 未来公司将继续加大业务拓展，加速信息化建设和人才及组 织能力建设，提升管理效能，不断夯实在 SMO行业的领先地 位。 二、公司回答了投资者提问，问题汇总如下： 问：请问公司怎么看SMO行业变化以及对今年趋势如何判断？ 从 SMO执行端来看，由于外部经营环境对临床试验项目干 扰的逐步消除或减弱，公司项目进度和执行效率都有了显著恢 复，助力 2023年主营业务收入和毛利率水平进一步提升，进而 提高了公司 2023年度归属于上市公司股东的净利润。随着客户 对于临床试验是做出来而非监查出来观念的转变，SMO 已逐步 成为临床试验的标配，市场在进一步向头部 SMO集中。 公司也在不断加强精细化管理，加快企业信息化升级步伐， 持续提升核心服务能力，增强企业的核心竞争力。首先我们的报 价一直相对比较稳定，体现在收入端相对来说整体增速比较好。 其次在深耕 SMO业务、精细化管理方面，从信息化系统、项目 管理系统都做了大量提质降本增效的工作，公司在多个方面都具 备一定的竞争优势，未来预计整体市场份额会相对更加集中。 问：订单执行的周期一般大概是多久？ 临床试验项目周期通常为 2-3 年甚至更长，项目进度受到研 究药物的疾病领域及药效、临床试验方案、受试者入组等因素的 影响而在不同年度、不同期间内有所差异。 问：公司订单收入是如何确认以及怎么约定收款节点？ 公司SMO服务属于在某一时段内履行履约义务，采用投入法 确认履约进度。当履约进度不能合理确定时，已经发生的成本预 计能够得到补偿的，公司按照已经发生的成本金额确认收入，直 到履约进度能够合理确定为止。 合同执行中，约定了项目收款进度、金额及权利，公司签署

　　的主要业务合同中约定的收款节点主要如下： 收款节点 主要工作类型 累计收款进度 收款权利约定 备注 合同签订后开 - 节点 1 合同签订 0%至 30% 票 达到收款节点不同项目再 节点 2 中心启动 15%至 45% 开票 细分节点 达到收款节点不同项目再 节点 3 受试者入组 60%至 80% 开票 细分节点 达到收款节点不同项目再 节点 4 受试者随访 85%至 95% 开票 细分节点 数据库锁库及 达到收款节点不同项目再 100% 节点 5 中心关闭 开票 细分节点 问：请问公司2024年人员扩张计划是怎样的？ 截至 2023年 9月 30日，公司员工人数已增至 4,061人，其 中业务人员近 3,900人，同比 2022年人均创收是有所提升的。 公司扩张的战略主要还是依靠自身商务承接业务的情况来做 扩张，有自己的节奏。公司在人力资源调配方面有联动系统，在 商务和资源的匹配上有精准的测算。我们主要是根据具体项目的 情况，有效扩大公司的服务覆盖区域和人员，推进临床试验站点 的深度和广度，扩大公司业务覆盖面和辐射密度，充分挖掘潜力 市场，稳步提升市场份额。

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